6年谈判画句号 中移动苹果终牵手

　　昨日，中国移动与美国苹果共同宣布，双方已达成长期协议，将正式引入支持中国移动3G、4G网络的iPhone 5S和iPhone 5C，这两款手机将于明年1月17日上市，并于今年12月25日开始接受预定。

　　这意味着两巨头长达6年的谈判终于画上了句号。在过去的6年时间里，由于不太出色的3G网络和没有销售苹果iPhone手机，已导致中国移动流失了大量用户。

　　昨日，中国移动与美国苹果共同宣布，双方已达成长期协议，将正式引入支持中国移动3G、4G网络的iPhone 5S和iPhone 5C。

　　两大原因致使谈判长达六年

　　自苹果iPhone 3GS问世后，中国移动就一直希望引入苹果iPhone手机。6年间，双方董事长和CEO级别的直接会晤有八九次，而双方的谈判小组对话乃至电话会议，则已难以计数。“主要原因还是苹果过于强势。”有运营商内部人士说，一方面，由于涉及国外厂商的商业利益，苹果此前一直不支持中国移动的TD网络，这一网络号称主要采用中国自主技术，直到美国高通推出相关芯片后，苹果在iPhone5、5S和5C才开始支持TD技术。

　　另一方面是苹果过于苛刻的销售条件。在全球，苹果一贯坚持要求运营商为iPhone提供特定的补贴和营销费用。例如最低销量承诺和手机价格使得全球不少运营商背负沉重负担，去年年底欧洲一些运营商向欧盟发起了针对苹果垄断的诉讼。

　　中移动在博弈中拿到好牌

　　消息称，中国移动已将苹果要求的承诺销量尽可能压低。　

　　“在全球的运营商中，移动可能拿到了最好的商务条款。”消息人士说，原因在于苹果在华销量下滑，而坐拥7亿手机用户的中移动握有更多的谈判筹码。而苹果正面临来自其他手机厂商的激烈竞争，目前，苹果公司与全球运营商合作总数约为240家，而作为其最大竞争对手，三星电子却几乎已与全球全部800家运营商建立了合作关系，处于下滑地位的苹果也希望通过引入中国移动来提振业绩。外界预测，中国移动在合作第一年将给苹果带来数千部iPhone的新增销量。

　　预测1

　　对用户补贴不会太高

　　据悉，明年，中国移动的手机补贴开支约为300亿元，其TD终端销售目标是1.9亿~2.2亿部（包括1亿部4G终端），其中裸机销售占比超过50%。这意味着，中国移动明年计划销售的全部品牌合约机也就一亿部，平均每部补贴300元，即便iPhone合约机补贴额度更大，每部的补贴额也就数百元，大大低于当年联通引入iPhone4的补贴力度。

　　预测2

　　对业绩影响有限

　　中移动已经表示，为苹果提供的补贴幅度，不会与其他品牌终端有明显差异。预计引入苹果iPhone后对中移动业绩提升帮助有限。一方面，苹果手机的拉动作用已大大减弱，另一方面，中国移动最大亮点的4G网络明年仍处于起步期。另外，对联通和电信的影响也相当有限，“移动引入iPhone只是让大家都处于同一起跑线上，现阶段仍主要依赖3G网络，拥有更完善3G网络的联通和电信并不输优势。”一位联通人士说。(文/记者薛松)