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在线旅游投资风起云涌 创业公司虎口夺食

2015年01月09日 20:05   来源: 证券时报   作者: 证券时报   点击:

  在线旅游行业的竞争已进入白热化阶段。据环球旅讯统计,截至2014年9月30日,国内在线旅游行业共发生投资事件85起,融资额超过100亿。除了传统的OTA(在线旅行社)巨头如去哪儿、携程的角力,BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)三巨头也争相携巨资杀入,与此同时,无数的新兴创业公司仍在不断涌现,并试图在夹缝中分得一杯羹。

  避开巨头们的主战场

  过去一年,在线OTA巨头之间的价格战轮番上演,针对客户的争夺几乎到了贴身肉搏的地步,在线旅游市场的格局也因此发生着巨变。不难发现,新兴的创业公司开始有意避开巨头们的主战场,更多选择从移动互联网或深度垂直领域切入,意图由点及面进行“逆袭”。

  公开信息显示,近几年经纬创投投资了酒店哥哥、航班管家、大鱼旅行网、周末去哪儿、游谱旅行网、蝉游记、赞那度等项目,可谓在在线旅游行业布下重兵。细看这些项目,包含境外游、城市周边游、商务游学旅行、游记分享等子领域,都是从细分领域切入深挖,避开了携程、去哪儿等公司竞争的主战场。

  以经纬创投投资的航班管家为例。航班管家以移动APP(应用程序)起家,今年1月1日,航班管家总裁王江在其朋友圈中分享了这样一串数字:2013年,公司规模120人,当年交易额7个亿;2014年,公司规模160人,全年交易额60个亿;2015年,预计公司规模达到250人,全年交易额250亿元。

  事实上,航班管家的兄弟APP高铁管家已经成为市场上最大的手机预订火车票平台。在交通票务移动端预定上,管家系列已经将艺龙甩在了身后。根据艺龙2013年的财报,其全年酒店和机票在移动端的总交易额略超30亿元。另一组调查数据显示,2014年上半年,艺龙机票的总交易额不到12亿元,可见航班管家在移动端的攻城掠地已初见成效。

  “科技尤其是移动互联网技术的发展,使得人和商品,人和服务,人和人之间产生了更大的连接能力。基于这种连接,给用户体验的重构,供应链的拆散、重组、提升都带来了非常大机会。即便携程、去哪儿在行业里一直遥遥领先,又有BAT凶猛进入,但因为存在上述变化,所以仍然存在很多创业机会。”作为二次创业者,同时也是天使投资人的王江说。

  从成立之初,航班管家就明确了移动端的发展战略,直接跨过了多平台导流阶段,同时主动避开激进扩张策略,选择在产品体验上反复打磨。比如在航班管家的客户端上,无论用户是查询机票还是飞机的起降信息,页面下方都会出现是否预订接送机的提示;而高铁管家甚至推出了“上车补票”的模块。像这样主打垂直、深度、个性的在线旅游公司,正是风投眼里的香饽饽。2012年8月成立的一块去旅行网去年获得了数百万美元的A轮投资,而另一笔来自创东方的A轮融资也刚刚确定。

  一块去旅行网经历了业务从门票到城市周边游的转型。如今,该网站以城市里情侣和家庭为客户群,推出目的地“门票+酒店”的打包产品。“是牛肉配芹菜,还是鸡蛋配西红柿,要综合客单价等综合因素来决定。比如一对情侣想泡温泉,现在随便温泉酒店的套餐都要1500元左右,如果不想花这么多钱,我们就提供新的打包产品,推荐附近价格更低的酒店。”一块去旅行网总裁陈作智表示,单类产品正在趋向标准化,创业公司应该避开正面的竞争,选择3至5年内大公司无法渗透的地方,所以他们选择周边游精耕细作。

  垂直公司的扩张之路

  对于挑战大公司的野心,王江毫不掩饰,“我们将从吃、住、行三个方面去赶超巨头,围绕场景核心来重组供应链体系,降低成本,提高效率”。

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