在线旅游投资风起云涌 创业公司虎口夺食

　　在线旅游行业的竞争已进入白热化阶段。据环球旅讯统计，截至2014年9月30日，国内在线旅游行业共发生投资事件85起，融资额超过100亿。除了传统的OTA（在线旅行社）巨头如去哪儿、携程的角力，BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）三巨头也争相携巨资杀入，与此同时，无数的新兴创业公司仍在不断涌现，并试图在夹缝中分得一杯羹。

　　避开巨头们的主战场

　　过去一年，在线OTA巨头之间的价格战轮番上演，针对客户的争夺几乎到了贴身肉搏的地步，在线旅游市场的格局也因此发生着巨变。不难发现，新兴的创业公司开始有意避开巨头们的主战场，更多选择从移动互联网或深度垂直领域切入，意图由点及面进行“逆袭”。

　　公开信息显示，近几年经纬创投投资了酒店哥哥、航班管家、大鱼旅行网、周末去哪儿、游谱旅行网、蝉游记、赞那度等项目，可谓在在线旅游行业布下重兵。细看这些项目，包含境外游、城市周边游、商务游学旅行、游记分享等子领域，都是从细分领域切入深挖，避开了携程、去哪儿等公司竞争的主战场。

　　以经纬创投投资的航班管家为例。航班管家以移动APP（应用程序）起家，今年1月1日，航班管家总裁王江在其朋友圈中分享了这样一串数字：2013年，公司规模120人，当年交易额7个亿；2014年，公司规模160人，全年交易额60个亿；2015年，预计公司规模达到250人，全年交易额250亿元。

　　事实上，航班管家的兄弟APP高铁管家已经成为市场上最大的手机预订火车票平台。在交通票务移动端预定上，管家系列已经将艺龙甩在了身后。根据艺龙2013年的财报，其全年酒店和机票在移动端的总交易额略超30亿元。另一组调查数据显示，2014年上半年，艺龙机票的总交易额不到12亿元，可见航班管家在移动端的攻城掠地已初见成效。

　　“科技尤其是移动互联网技术的发展，使得人和商品，人和服务，人和人之间产生了更大的连接能力。基于这种连接，给用户体验的重构，供应链的拆散、重组、提升都带来了非常大机会。即便携程、去哪儿在行业里一直遥遥领先，又有BAT凶猛进入，但因为存在上述变化，所以仍然存在很多创业机会。”作为二次创业者，同时也是天使投资人的王江说。

　　从成立之初，航班管家就明确了移动端的发展战略，直接跨过了多平台导流阶段，同时主动避开激进扩张策略，选择在产品体验上反复打磨。比如在航班管家的客户端上，无论用户是查询机票还是飞机的起降信息，页面下方都会出现是否预订接送机的提示；而高铁管家甚至推出了“上车补票”的模块。像这样主打垂直、深度、个性的在线旅游公司，正是风投眼里的香饽饽。2012年8月成立的一块去旅行网去年获得了数百万美元的A轮投资，而另一笔来自创东方的A轮融资也刚刚确定。

　　一块去旅行网经历了业务从门票到城市周边游的转型。如今，该网站以城市里情侣和家庭为客户群，推出目的地“门票+酒店”的打包产品。“是牛肉配芹菜，还是鸡蛋配西红柿，要综合客单价等综合因素来决定。比如一对情侣想泡温泉，现在随便温泉酒店的套餐都要1500元左右，如果不想花这么多钱，我们就提供新的打包产品，推荐附近价格更低的酒店。”一块去旅行网总裁陈作智表示，单类产品正在趋向标准化，创业公司应该避开正面的竞争，选择3至5年内大公司无法渗透的地方，所以他们选择周边游精耕细作。

　　垂直公司的扩张之路

　　对于挑战大公司的野心，王江毫不掩饰，“我们将从吃、住、行三个方面去赶超巨头，围绕场景核心来重组供应链体系，降低成本，提高效率”。