第二树吴海卡：植树18万棵，循环理念征服刘强东

单从企业成长历程来看，第二树绝对是一家做对了更多的事情，而没有做错更多事情的企业。

在实体与虚拟经济不断碰撞，产业秩序一次次重构当中，一家以被当做“垃圾”的二手家具安身立命的企业，如何完成从草根小厂到全国连锁巨头的平稳进化?

又在“绿色环保既是道德标准又是经营负担”的矛盾中，如何将绿色环保这一抽象概念转化为企业利润来源，从而实现道德和经营的知行合一?

面对《商界》记者长枪短炮般的采访，第二树循环家具创始人吴海卡显得有些不习惯，“很少接受采访，我就是个普通人，没什么激动人心的故事。”

第二树循环家具创始人吴海卡

先苦后甜，创业没有一帆风顺

关于循环品牌家具这件事，还得从在北京做办公家具销售的吴海卡说起。

2008年，吴海卡有个客户想处理掉100多个工位的办公家具，找到吴海卡帮忙。刚好他的另一个客户想买，双方数量差不多，吴海卡从中撮合成交。虽然没在中间赚差价，但吴海卡却发现了二手家具的市场价值。

他越想越兴奋，有一天专门跑到北京二手家具市场，发现每个老板都过得很滋润，拿的都是最新潮的翻盖手机，开的都是很不错的轿车。

当时竞争并不充分的二手家具行业，几乎满足了吴海卡对商业的全部想象，行业服务能力差，市场鱼龙混杂，客户找不到好的服务商。直面市场，没有固定不变的教条或者模式，更没有来自地方人情关系的阻碍。

2009年8月，吴海卡租了一个小院子，拉来两个合伙人，投入10万元买来一个面包车，正式开始“收破烂”。

吴海卡当年创业的小院子

做了6个月之后，当初的一脸欣喜变成了灰头土脸。“4个月下来算账人工费、仓库费和物流费，一算基本上等于没有利润。”

两个股东的相继退出，不断打击着吴海卡，“当别人对你不认同的时候，你反而要做出成绩来获得别人尊重。” 吴海卡后来愈发明白，做企业需要不断修炼自己内心的丘壑，无论向前三步抑或后退三步，哪怕胸有激雷也要面如平湖。

合理的商业逻辑是什么?琢磨许久的吴海卡终于明白——二手家具的核心在高端品牌，产品循环利用价值最高，同时附加值最高。再加上专业的免费安装服务，就能实现客户与经营者的价值双赢。