售价198元！这个品牌想做牙膏里的“劳斯莱斯”

2008年9月，葛兰素史克公司在中国上市了一款抗过敏牙膏品牌“舒适达”。

这款初期售价便超过50元的高单价牙膏在中国市场并不被看好，要知道，即便是2005年上市的高端国产牙膏——云南白药，价格也仅有舒适达的三分之一。

而后期的事实证明，主打“抗敏”功能的舒适达已经在中国市场成功占据功能性牙膏前三的宝座。其原因不言而喻：

一方面，随着对生活品质追求的提高，大众对于牙膏的诉求不单单停留于清洁或美白上。止血、抗敏和去口气等功能性牙膏渐渐在市场中崭露头角;

另一方面，随着“90后、00后”年轻消费群的迅速崛起，他们对于牙齿健康护理意识日渐增强，同时获取信息的方式也更加多元化，传统产品已经无法满足其需求。

作为功能性牙膏市场的后进实力派，“熊猫叶”显然已经迫不及待地加入到这场抢夺消费群里的战争中。

去常规化

快消品行业有三个最为基本的原则：“低价性、便利性、低忠诚度”。

在以往的行业经验里，牙膏作为日耗品，拼的是“货架能见度”、“价格低廉度”和“广告密集度”。说得简单一些，在众多的选择中，你要让消费者想得起你的产品;除此之外，你还要让他们尽可能便宜而方便的买到。

因此，过去的几十年里，各大品牌竞争的主要方式为平面广告的铺设。通过全国性的大面积覆盖，建立关联性联想，最终转化为终端的销量。

毫无疑问，在传统消费时代，大品牌+大制造+大广告传播，层层相加进而触达最终的主流大众化用户是较为理想化的模式。但随着用户需求的日益增长，也使得一些原本不必应用在大众主流商品中的技术被推广和应用。

在消费升级的大趋势背景下，原本只属于小众群体的需求也开始被广大群体所需要。而这样的需求，曾经可能因为技术手段、价格或是便利性等原因无法被满足。

牙膏品类便是一个很具有代表性的例子，它的消费群体呈两极化分布：一边是追求特殊功能的高端群体，他们愿意为抗敏、止血等非常规点付费;另一边，则是只需满足基本清洁功效的普通用户。

借助于消费升级，这样的两极化趋势开始发生转变。80、90后群体和新中产阶级正在崛起，他们愿意为更高品质、更高效、更具科技化的产品买单。只要这样的产品能够触及其痛点、迎合他们的诉求。

熊猫叶牙膏的面世无疑代表着：“用户需求决定品牌的产品策略”这样的核心思想。

作为首个在日用品中加入“天然艾片”成分的品牌，熊猫叶在诞生之日便将自己与常规产品放在了对立面。