潮尚优品教你销售方法 想不火都不行

　　珠穆朗玛网讯：饰品店是没有淡季的项目，遇到这节那节还会有销售高峰，行业的发展前景也比较好，但是如果没有足够的经验，经营起来可能会不温不火，潮尚优品教你销售方法，想不火都不行。

　　【价格】

　　价格是顾客首要关心的，其希望能够选到高性价比的饰品，所以饰品的定价就是一个最佳的销售方法。可以选择下面几种：

　　1、高定价、低销量。饰品定价远高于其成本价，其纯利润能够达到2倍或3倍，虽然只卖出少量的饰品。这种方法比较适合特色饰品店，也就是常说的”贵族店”。

　　2、薄利多销：在为饰品定价时，价格比成本价略高一点，平均利润率在20%至70%之间，用销售量的增长来保证收益。这种方法比较适合大众型或是饰品比较普通的店。

　　需要特别提醒的是，千万不要与竞争对手打价格战!

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　　【服务】

　　现在饰品店种类繁多，不仅要拼质量还要提高服务水平。服务好坏直接影响顾客心情，进而影响其购买行为。一般说讲，饰品店提供的服务主要是售中服务和售后服务。

　　售中服务是店员的导购服务和店内的购物气氛，店员导购应该礼貌而热情，但应注意把握分寸，而且要平等对待新老顾客，服务态度保持一致。其次要为顾客创造一个舒适的购物环境，让顾客喜欢饰品店的气氛。

　　售后服务是顾客购物后，为其提供免费或者有偿的后期服务，做好售后服务可以极好地促进饰品销售。

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　　【特色饰品】

　　饰品销售饰品才是核心，一定要把好饰品的进货关。

　　1、设立特色饰品区。可以设置一些特色饰品销售区，比如“韩国饰品区”、 “民间手工制作饰品区”等等

　　2、主题销售。可以根据不同的主题，推出“情人饰品”、”生日饰品”等组合，每个组合包括多件小饰品。

　　3、节日销售。根据不同的节日制定相应的促销方案。