“领航者”慕思：占领后睡眠时代高地

如果你刚刚装修完自己的新房，准备添置一些寝具，你一定会在某个周末带上父母或伴侣前往位于城郊的家居卖场逛上一天。

这些远离市中心的大型卖场，似乎从来都是冷冷清清的。随意走进一家店铺，除了琳琅满目的展示样品，就是聚精会神打“王者荣耀”的店员。他们到底是怎样挣钱的?

先来看一组数据：2016年红星美凯龙收入为92.82亿元，同比增长6.01%。而居然之家2016年的收入为489亿元，相比2015年的396亿元增长23.5%。

在电商发展无比繁荣的现在，线下卖场还能取得这样的成绩实属不易。

但惊人的数字并不仅仅说明寝具行业独特的产品属性。要知道，家居卖场的大部分成单属于“场外交易”，卖场往往只承担商品展示的作用。是的，你所看到的冷清门店，背后都藏着年入千万元的故事。

有参赛者显然已经不满足于这样常规的致富方式，渐渐选择将渠道重心重新布局。毕竟，偏远的城郊无法收获普罗大众的好感，亦无法直击新型消费人群。慕思便是这样一个具有代表性的品牌，随着DeRucci Home概念的提出，寝具行业的变革时代已经到来。

征途已经开始了。

到城里去!

在以往的行业经验里，寝具多被归类于家纺版块，它们只能蜷缩在百货商店或是中心卖场较为偏僻的角落和楼层。

耐用性和低频性似乎从根本上决定了寝具在卖场中的地位，除非是购置新房，一个普通消费者也许好几年都不会去逛这样的区域。

内外因素的共同作用将曾经的家纺行业逼到了绝境，尤其是在电商出现之后，那些花花绿绿的床罩和被单变得更加“无人问津”了。

伴随着日益下滑的市场份额，许多行业大佬开始了新的尝试。他们试图在店铺中加入拖鞋、毛巾等易耗品提高转化率，但最终结果却都不尽如人意。

而在商业的另外一面，无数中国人正因睡眠质量的低下而被折磨的惶惶不可终日。

电商平台上各路“助眠”用品的火爆销售，充分说明了这一现象。从狭义的睡眠载体枕头、床垫和床架，到广义的助眠按摩椅、香薰和台灯等，睡眠已经不再只是“床”的问题，它是一种“感觉”，一种“环境”。