曾畅销一瓶难求，蓝风夜巴黎险被卖身，再崛起年卖5亿

　　风靡一时的“夜巴黎”来自成都蓝风集团，用今天的话说，就是“网红产品”、“淘宝爆款”。在90年代，夜巴黎单品的年销售就有500多万瓶，销售额为3000多万。彼时一瓶夜巴黎的价格是10多块，工人一个月的工资也不过几十块。

　　▲ 八九十年代，风靡一时的“夜巴黎”

　　当时西南地区的人们，洗碗都用“红玫瑰”洗洁精、驱蚊都用“夜巴黎”花露水，洗衣服用“双猫”洗衣膏，护肤品用“春娟”黄芪霜，可以说蓝风集团承包了人们一大半的日化品。

　　这家老牌国企诞生于1970年，九十年代年盈利已达3000多万，产品耐用，并且价格公道，1993年的“双十一”与宝洁出资3000万美元成立合资公司。如今，各大网络平台仍可看到许多“自来水”推荐“春娟黄芪霜”，没有任何宣传，春娟护肤品2017年销售额却达到近亿元，整个蓝风集团营业收入达到5亿元。

　　近几年，随着消费者理性回归和情怀因素，老国货们重新回到大众视野。前有百雀羚“复兴”的前车之鉴，后有众多国货品牌的“回春”，在这样的机遇下，蓝风集团是否还能重回辉煌?

　　▲ 蓝风集团历经50年风风雨雨，屹立不倒

　　老牌企业的柳暗花明

　　美国人爱迪斯曾用20多年的时间研究企业如何发展、老化和衰亡。他用了一条像山峰轮廓的曲线来描述企业生命发展周期，无论任何一家企业，在经过一段时间的发展到达最高点时，曲线都会开始往下走。

　　英特尔公司总裁葛洛夫说，“当一个企业发展到一定规模后，就会面临一个战略转折点。”

　　一路高歌猛进的蓝风也面临着同样的转折点，在被宝洁以3000万美金，折合人民币2亿多合并成为合资公司后，因“合资约定”限制了品种发展，蓝风的企业生命周期曲线也开始往下走。随着时间推移，外资品牌扎堆入华，新创的洗衣液和护肤品牌迅速崛起，蓝风旗下的产品和营销手段跟不上时代步伐，导致品牌渐渐没落，停留在了“老一辈”的印象里。

　　▲ “野蛮人”宝洁以3000万美金介入蓝风集团

　　面临这样的情况，蓝风也意识到必须改变自己的管理方式和制度，进行产品创新，否则就难以永续经营。

　　经济学家熊彼特说：“企业家的工作是创造性的破坏”。

　　1998年，蓝风主动放弃合资公司的全部股份，结束与宝洁的合作，准备自主发展再创辉煌。这些年，蓝风一方面继续传承着老产品，另一方面则开始进行创新，打造符合当下需求的新产品。

　　数不清的深夜，办公楼灯火通明，研发团队们一边吃着外卖一边继续讨论产品细节。先是推出了果蔬洗洁精，主打“绿色、健康”的理念，在一众同质化洗洁精产品中另辟蹊径，这款产品一经推出，便成为集团内的第二大主力产品，年销售额占总洗洁精销售的40%—50%。另一款儿童霜新产品都市贝贝，更是首次采用了公益营销，进入课堂进行知识普及和宣传，并提出分年龄段护肤，是当时国内第一家按年龄段划分儿童霜的品牌。这款儿童霜在川渝两地从0做到了2000万销售额，前后只花了3年时间。

　　在互联网浪潮的席卷下，很多人不看好实业，鼓吹实业时代的衰落，但总有一些充满冒险和进取精神的企业，仍旧不计后果地去实现自己的实业梦想。杰夫·汉默巴彻说，“我们这一代人中最优秀的头脑，都在思考如何让人们点击广告，这太糟糕了。”

　　通过改革和创新产品，蓝风集团2017年的年销售比前一年增长了20%，减少亏损1000多万，超额完成减亏计划，逐渐步入正轨，公司开始复苏。

　　口碑产品下的重新布局

　　随着经济的发展，使用护肤品的年龄层越来越低。据调查，2017年我国护肤品市场规模为1135亿元，市场前景非常可观。

　　中国化妆品行业起步较晚，发展时间只有20年，前十几年基本是在模仿，国外流行什么，国内就做什么。但其实，国内很多东西做得并不比国外差，很多厂家把人参、红花、当归、黄芪这些中药都利用得很好，和西方的化学成分相比，国内的药妆更天然和持久。

　　1、以黄芪霜为核心的新品类布局

　　尽管这些年，蓝风集团没有大肆宣传，但大部分的年轻人，对“春娟”黄芪霜的热衷不减。虽然网上几乎搜索不到有关春娟的文章，但在天涯、知乎、豆瓣、微博等平台，却看到众多关于"春娟"黄芪霜的讨论，频频出现在许多老国货护肤品的推荐帖里。

　　统计学中有个“大数定律”，是描述相当多次数重复实验结果的定律，如果统计样本足够大，事物出现的频率就能无限接近理论概率。在企业规模越来越大的过程中，会锻造出自己的数学铁锚，对蓝风集团而言，“春娟“黄芪霜就是这个不可撼动的铁锚。

　　“春娟"黄芪霜最初诞生于成都中医药大学，主要用于治疗皮肤病，比如湿疹、扁平疣、痘痘,在长达多年时间里，都是皮肤科医生常开的便宜霜膏。作为国内甚至全世界最早研究黄芪作为护肤品的企业，蓝风集团不仅拥有多年经验，还最早获得了黄芪专利技术。而直到最近，国际大品牌才发现黄芪中的甲苷成分具有抗衰老的作用，近年欧莱雅也开始研究黄芪用在护肤品的良好功效。

　　▲ “春娟"黄芪霜

　　目前，我国大众护肤品市场规模最大，2017年高端护肤品市场规模为114.6亿元，中端护肤品市场规模为284.9亿元，大众护肤品市场规模为735.5亿元。

　　董事长童俊说，"春娟"黄芪霜无论是过去、现在还是未来，做的都是大众基础护肤产品。因为不含激素，它不会像国外因为添加大量化学成分的护肤品那样见效快，而主要是调理改善皮肤，长期使用有修复养颜功效。